時(shí)值7月，各個(gè)生產(chǎn)車間里生產(chǎn)工人們揮灑著汗水夜以繼日的忙生產(chǎn)、一線的營(yíng)銷人員頂著烈日跑塘頭，每一個(gè)人的辛勤付出，都是圍繞一個(gè)共同目標(biāo)——上量，但沒有好的規(guī)劃、沒有好的渠道談何上量？磨刀不誤砍柴工，7月6日-7月7日，粵海培訓(xùn)學(xué)院組織福建粵海全體營(yíng)銷人員在漳州市云霄縣金恒晟酒店7樓會(huì)議中心進(jìn)行渠道管理培訓(xùn)，圍繞《如何運(yùn)用渠道維護(hù)和開發(fā)增加銷量與回款》開展為期兩天的培訓(xùn)。
曹小柏總監(jiān)做動(dòng)員講話
培訓(xùn)正式開始前，粵海培訓(xùn)學(xué)院曹小柏總監(jiān)對(duì)學(xué)員們提出了三點(diǎn)要求：
一、參與，質(zhì)量要全體成員參與并各司其職做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，營(yíng)銷更需要由全體人員參與，前線攻城掠寨，后勤職能提供糧草彈藥支持才能持續(xù)打勝仗。因此這次培訓(xùn)更需要每個(gè)人參與進(jìn)來，全程投入、體驗(yàn)、總結(jié)、反思與訓(xùn)后行動(dòng)。
二、自律，在這幾天培訓(xùn)中大家要保持良好的課堂紀(jì)律，積極投入學(xué)習(xí)中去，尤其是管理層更是要以身作則率先垂范，引領(lǐng)大家取得更好的學(xué)習(xí)效果。
三、共創(chuàng)，大家要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，群策群力聯(lián)系工作實(shí)際變成工作行動(dòng)計(jì)劃，共創(chuàng)出我們渠道增量手冊(cè)和工作實(shí)踐行動(dòng)計(jì)劃。隨著時(shí)代的進(jìn)步，我們都是社會(huì)性的人，我們需要群體作戰(zhàn)、相互影響、相互連接，實(shí)現(xiàn)共贏。
鄭真龍總經(jīng)理向?qū)W員們表達(dá)期望
隨后，福建粵海鄭真龍總經(jīng)理對(duì)學(xué)員們表達(dá)了期望：“福建粵海需要緊跟集團(tuán)的步伐開展培訓(xùn)，每次培訓(xùn)都要主動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)參與，每一個(gè)人都要懷著空杯的心態(tài)參與培訓(xùn)，下半年的目標(biāo)是增長(zhǎng)50%的銷量，也希望大家主動(dòng)參與學(xué)習(xí)，努力提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、學(xué)習(xí)力，更需要提升自我，最后希望大家能夠在每一次的培訓(xùn)中都有所收獲，有所提高?！?/span>
郝老師渠道增量賦能
郝老師賦能讓人感受到實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，讓人領(lǐng)略到飼料現(xiàn)有渠道營(yíng)銷的系統(tǒng)性和新渠道營(yíng)銷的魅力，要從單一的客情維護(hù)賣產(chǎn)品到內(nèi)容為王吸引流量賣產(chǎn)品，從簡(jiǎn)單的價(jià)格、賒銷、折扣到教育客戶為客戶創(chuàng)造價(jià)值持續(xù)產(chǎn)生銷量，很多吸引客戶、開發(fā)客戶的方法工具讓與會(huì)者受益匪淺。
學(xué)員共創(chuàng)
經(jīng)過兩天的培訓(xùn)，學(xué)員們不僅對(duì)傳統(tǒng)的銷售模式有了深刻的理解，還與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)會(huì)了如何利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行線上營(yíng)銷；學(xué)習(xí)到了很多工具，可謂是干貨滿滿。
培訓(xùn)結(jié)束后，結(jié)合這兩天所學(xué)，共創(chuàng)出渠道增量四部曲：一、渠道規(guī)劃：通過規(guī)劃分析區(qū)域基本資料，建立經(jīng)銷商和終端養(yǎng)殖戶檔案資料；二、通過客戶素質(zhì)畫像打分篩選出優(yōu)質(zhì)客戶；三、盤點(diǎn)公司現(xiàn)有政策優(yōu)缺點(diǎn)，制定渠道組合拳；四、結(jié)合前三步共創(chuàng)出掌控經(jīng)銷商方法和手段。在培訓(xùn)的最后進(jìn)行展示PK，并整理成電子檔案，完善福建粵海的渠道營(yíng)銷手冊(cè)。
最后，學(xué)員們都收獲滿滿、對(duì)本次培訓(xùn)表達(dá)了高度認(rèn)可，并對(duì)本次培訓(xùn)進(jìn)行了評(píng)估，參與評(píng)估的學(xué)員都認(rèn)為本次培訓(xùn)是很值得的，期待學(xué)員們能夠?qū)W以致用、福建粵海目標(biāo)能夠挑戰(zhàn)成功！