為了更好的沖刺年底目標和規(guī)劃出明年營銷戰(zhàn)略打法方案，協(xié)同生產(chǎn)、技術(shù)等從區(qū)域、產(chǎn)品、客戶等維度列出市場作戰(zhàn)重點項目及實現(xiàn)的目標，更好的形成粵海在珠三角區(qū)域的產(chǎn)品力、服務(wù)力、營銷力，重新樹立粵海在珠三角的王者旗幟，2021年11月19日江門粵海、中山粵海、中山泰山三家公司在臺山古兜溫泉國際會議中心進行研討共創(chuàng)，為沖刺年底目標和規(guī)劃出明年戰(zhàn)略打法提供新思路。集團副總裁高慶德、韓樹林、集團總裁助理傅凱、營銷中心總監(jiān)鄭宇球、工程中心總監(jiān)程開敏、工程中心副總監(jiān)馬學坤以及工廠運營與投資中心副總監(jiān)陳珩等出席并參加了本次會議，珠三角三家公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理協(xié)同各公司營銷線區(qū)域經(jīng)理級以上人員以及各內(nèi)務(wù)部門部長出席參加本次會議，粵海培訓學院曹小柏總監(jiān)主持本次會議。

2021年11月18日，在協(xié)同作戰(zhàn)會開始前，由鄭會才副總經(jīng)理在江門粵海二樓辦公室組織了三家公司內(nèi)務(wù)部門干部進行研討共創(chuàng)。共創(chuàng)主題主要是圍繞三家公司在內(nèi)務(wù)上的統(tǒng)一、大區(qū)大生產(chǎn)、大物流、同質(zhì)量呈現(xiàn)的問題，各個部門將問題羅列出來，再進行一同解決，以邊羅列問題，邊解決問題的形式，將內(nèi)務(wù)部門中出現(xiàn)的差距一一關(guān)閉，并在粵海培訓學院曹小柏總監(jiān)的幫助下將問題分類、刪減重復(fù)、合并同類項，最終通過大家投票表決，在提升生產(chǎn)品交付效率、降低產(chǎn)品成本、提升產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化產(chǎn)品配方等方面達成共識。

三家公司內(nèi)務(wù)部門共創(chuàng)研討現(xiàn)場

協(xié)同作戰(zhàn)會上，中山粵海、中山泰山內(nèi)務(wù)副總經(jīng)理鄭會才，代表三家公司對珠三角內(nèi)務(wù)共創(chuàng)報告進行匯報、三家公司總經(jīng)理將各自公司2022年作戰(zhàn)思路在會中進行匯報。

內(nèi)務(wù)副總經(jīng)理代表及三家公司總經(jīng)理做匯報

針對報告內(nèi)容，集團領(lǐng)導們分別對三家公司報告做出回應(yīng)，達成以下共識：

三家公司間互相代加工要形成流程參考指標：完善飼料品質(zhì)加工標準，內(nèi)部統(tǒng)一飼料孔徑，包裝、配方統(tǒng)一標準、生產(chǎn)統(tǒng)一流程；重新規(guī)劃海特料產(chǎn)品定位：堅持海特料的高品質(zhì)、高價格定位原則；采購、生產(chǎn)、配方師要形成聯(lián)動機制，解決客戶痛點問題，挽救粵海在客戶中的良好口碑等。

集團領(lǐng)導對匯報進行回應(yīng)

總經(jīng)理匯報結(jié)束之后，集團領(lǐng)導對共創(chuàng)目標提出以下要求：加州鱸料如何上量，需要考慮新的布局；蝦料、泥鰍料重新定位，思考如何增量；接下來兩個月回收結(jié)款，明年目標舉措；公司如何增人增效，提高人效……圍繞以上要求，三家公司總經(jīng)理帶領(lǐng)各自公司營銷線人員，展開共創(chuàng)研討，研討結(jié)束后，各公司派代表將一起共創(chuàng)的結(jié)果進行展示，集團領(lǐng)導及產(chǎn)品線博士、服務(wù)營銷中心總監(jiān)對各報告做出回應(yīng)并提出整改要求及合理性建議。

傅凱總提希望與要求

會議接近尾聲時，傅凱總表示希望通過一次會議，促成提高效率，聚焦市場，滿足客戶需求；我們要具備燈塔精神，粵海就是我們燈塔，燈塔信念給我們在座強大的信念欲望，我們要有超越競爭對手的信念；營銷由外至內(nèi)和由內(nèi)至外，我們有些區(qū)域是敵強我弱，想要打好仗、打勝仗，那我們就需要做到：敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追；假如我們不能全力剿滅對手，那就聚焦一點，實現(xiàn)以點帶面；營銷人員要摸索出與當?shù)厥袌鱿噙m應(yīng)的方法，例如江門粵海實現(xiàn)39蛋白及37蛋白泥鰍料，可以把39蛋白的一號料帶進市場，建立新的市場，利用促銷的辦法進行銷售，之后給客戶打樣、做顯性對比；冬棚蝦，對于珠三角養(yǎng)蝦快大模式，客戶在冬天更能接受高蛋白料，產(chǎn)品品質(zhì)更高具有更多意義，我們可以滿足客戶的需求，可以打造更高品質(zhì)、高質(zhì)量的產(chǎn)品吸引更多顧客；我們要在重要客戶、用戶上面擴大影響，要做更大需求挖掘，這才是我們打勝仗的基礎(chǔ)。

最后，希望通過本次會議，珠三角地區(qū)三家公司，能夠通過本次會議能夠刨出根因，縮小差距，順利完成年底目標，規(guī)劃好2022年目標，在2022年業(yè)績再創(chuàng)輝煌！